Ei, B2B-myynti sinänsä ei ole poikkeus. Pakkausasetus ja kansalliset EPR-rekisteröintisäännökset eivät katso siihen, kuka ostajanne on, vaan siihen, kuka tuo pakkauksen ensimmäisenä markkinoille Euroopan unionissa. Jos siis myytte pakattuja tuotteita toiselle yritykselle, saatatte silti olla osapuoli, joka on vastuussa rekisteröinnistä, raportoinnista ja maksusta – vaikka kuluttajaa ei koskaan olisi mukana.
Olennaista on kysymys siitä, tuotteko TE pakkauksen ensimmäisenä kaupaksi vai tekee sen yrityksenne asiakkaanne. Jos yritys ostaa tuotteen, pakitsee sen uudelleen tai merkitsee sen omalla etiketillään ja myy sen edelleen, se toimii käytännössä valmistajana asetuksen merkityksessä riippumatta siitä, onko ketjun seuraava lenkki yritys vai yksityishenkilö.
Miksi B2B ei ole poikkeus
Pakkausasetuksen taustalla oleva ajatus on, että pakkausjäte on jostain kerättävä ja käsiteltävä sekä nämä kustannukset maksetaan puolelta, joka on aiheuttanut pakkauksen. Pahvilaatikko, kuorima-aine kalvoin pinnoitettu kuljetus tai lähetyspakkaus ei muuta asemaansa, jos vastaanottaja on toinen yritys kuluttajan sijaan. Myös yritykset vastaanottavat pakkauksista, jotka päätynevät joskus jätteeksi, ja tämä ketju on johonkin aloitettava hallinnollisesti.
Tämä ei tarkoita, että jokainen B2B-ketjun lenkki on rekisteröitävä. Asetus ja kansalliset rekisterit on järjestetty niin, että velvoite on periaatteessa yhdellä osapuolella pakkausta kohti: sillä, joka tuo pakkauksen ensimmäisenä markkinoille jäsenvaltion markkinoilla. Jos myytte toiselle yritykselle, joka myy tavarat muuttamattomina edelleen, vastuu voi siirtyä seuraavalle lenkille, mutta se on arvio tilanneittain ja rooleittain, ei automaattinen seuraus siitä, että kyseessä on B2B.
Kun tilanne on eri
On tilanteita, joissa B2B-myynti tuo rekisteröintivelvoitteen lähemmäksi teitä sen sijaan, että se siirtäisi sen kauemmaksi. Jos tuotte tavaroita EU:n ulkopuolelta ja myytte ne sitten hollantilaisille tai eurooppalaisille yrityksille, olette yleensä se osapuoli, joka tuo pakkauksen ensimmäisenä unioniin. Jos pakitsette itse kolmannen osapuolen tuotteita omalla nimellään myydäksenne ne muille yrityksille, sama pätee. Asetuksessa valmistajan rooli on sidottu siihen, kuka todella luo pakkauksen tai kaupantekee sen ensimmäisenä, ei siihen, minkä tyyppinen asiakas pakkauksen vastaanottaa.
Myös täyttämispalvelun rakenteet ja markkinapaikkakauppa eivät muuta tätä kuvaa automaattisesti: välittäjä, joka hoitaa vain logistiikkaa, ei yleensä ole valmistaja, mutta kumman yrityksen puolesta pakkaus tuodaan markkinoille, on kysymys, joka on tutkittava kussakin ketjussa. Tällaisten rajatapauksien osalta mieluummin lainaamme ohjeita kuin annamme omaa lausuntoa teidän erityisestä tilanteestanne.
Mitä tämä tarkoittaa rekisteröinnissänne
Käytännön seuraamus on, että voitte paremmin vastata kysymykseen "koskeeiko tämä minua" pakkaustyypin ja roolin perusteella kuin antamalla yleisen kyllä tai ei B2B:stä. Asennusyritys, joka ostaa osia ja myy ne muuttamattomina urakoitsijoille, istuu ketjussa eri tavalla kuin tukkukauppias, joka pakitsee tuotteita omalla tuotenimellään. Molemmat ovat B2B, mutta lopputulos voi olla erilainen.
Tämän eron vakiinnuttamiseksi ilman arvailua parhaiten käytte kysymykset läpi omien pakkauksienne ja toimintomaidenne mukaan. muutamassa kysymyksessä nähdään, mitkä rooli kuuluvat teille tarjoaa sitä varten pakkausta kohti ja maata kohti konkreettisen vastauksen, mukaan lukien rekisterit ja määräajat, jotka silloin pätevät. Jos ensin haluatte ymmärtää, kuinka asetus täsmällisesti rajaa käsitteet valmistaja, jakaja ja tuoja, löydätte selityksen tietovarannostamme, jossa on selitys aiheittain.
Jos huomaat roolioppaan kautta, että sinun on todellakin rekisteröitävä, seuraava vaihe ei ole monimutkainen, mutta se on hyvä käydä läpi asiantuntija-avustuksella: mikä kansallinen rekisteri, mikä maksu ja mikä vuosiraportti. Miten tuki näyttää kussakin maassa ja mitkä ovat siitä aiheutuvat kustannukset, on esitelty selkeästi osoitteessa hinnoittelun ja tilausten sivu.
Oletko epävarma
B2B-myynti ei siis ole automaattinen vapautus eikä automaattinen velvoite. Vastaus riippuu tarkalleen siitä, mikä roolisi on ketjussa, pakkaustyypittäin ja maittain, joissa toimitat. Jos olet epävarma omasta tilanteestasi luettuasi tämän, voit katsoa usein kysytyt kysymykset osoitteessa yleiskatsaus usein kysyttyihin kysymyksiin, tai täytä ilmainen roolioppas saadaksesi muutamassa minuutissa selville, missä olet.